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理财师大赛复赛高分案例答卷—交行广东分行陈

作者:admin发布时间:2018-11-15 15:06

  由新浪财经、银华基金共同举办的2017“银华杯”十佳银行理财师大赛正在火热进行中,大赛旨在甄选中国最优秀的银行理财师,让社会大众寻找到最优秀的理财精英,并让理财观念深入人心。【大赛详情】

  9月11日—22日是大赛的复赛环节,进入复赛的200名选手根据组委会要求,在三个理财场景中任选一个,完成理财案例分析。【复赛题目】 根据评审团审核,19位选手在此环节获得高分。理财师大赛复赛高分案例答卷,看看高手如何理财?

  文/交行广东分行 陈暹汉

  根据“将适当的产品销售给适当的投资者”的核心主旨,理财师对于客户,必须做好KYC,了解客户的风险承受能力、资金可投资期限、客户对产品的了解程度。同时理财师对于产品的属性,也要深入了解,在推荐产品给客户时,做好解析工作。

  第一部分  客户资料

  家庭主要理财目标:小孩12年后的大学费用,每年5万,4年共20万元。

  第二部分  理财规划报告的内容

  一、声明

  尊敬的先生:

  非常荣幸有这个机会为您提供全方位的理财规划服务。首先请参阅以下声明:

  1、本理财规划报告是用来帮助您明确财务需求及目标,对理财事物进行更好的决策,达到财务自由、决策自主与生活自在的人生目标。

  2、本理财规划报告是在您提供的资料基础上,基于通常可接受的假设、合理的估计,综合考虑您的资产负债状况、理财目标、现金收支状况而制定的。

  3、本理财规划报告做出的所有分析都是基于您当前的家庭情况、财务状况、生活环境、未来目标和计划以及对一些金融参数的假设和当前所处的经济形势,以上内容都有可能发生变化。建议您定期评估自己的目标和计划,特别是在人生阶段发生较大变化的时候,如家庭结构转变或更换工作等。

  4、专业胜任说明:本银行金融理财师陈暹汉先生为您制作此份理财规划报告,其经验背景介绍如下:

  汕头大学毕业,CFP持证人,私人银行顾问,交行总行级明星理财师,从业22年。

  5、保密条款:本规划报告将由金融理财师直接交与客户,充分沟通讨论后协助客户执行规划书中的建议方案。未经客户书面许可,本行负责的金融理财师与助理人员,不得透露任何有关客户的个人信息。

  6、应揭露事项:

  (1)本规划报告暂不收取规划费用,但在协助客户执行理财计划时,根据与第三方签订的书面代理合同,本行可以得到代理佣金。

  (2)所推荐产品与理财师个人投资,经确认无利益冲突状况。

  7、免责声明:本行理财师在推荐投资产品时,是基于当时客户的流动性、收益性需求及风险承受能力,综合考虑当时的经济环境做合理的配置,本行不作保本或固定收益承诺,客户以了解投资产品的风险由客户自行承担。

  二、摘要

  1、财务分析:家庭收入来源单一,缺少金融资产投资收入,家庭负担小,保额严重不足,应该立刻增加保单补充家庭保障缺口。

  2、综合评定中等风险承受能力和中等风险属性,合理的长期平均年报酬率在7%左右。

  3、理财目标:小孩教育规划、夫妇退休规划(建议早做规划)

  4、经济环境:未来我国平均经济增长率预估6%,通货膨胀率预估3%。

  5、目标可行性:小孩教育金能够实现,夫妇按时退休,每年需要准备25308元到养老基金账户上。

  6、投资规划:增加资产到理财、基金等产品上,加大理财性资产收入。

  7、全家都需要增加各类保险额度,先生累计达180万的保额,太太达160万的保额(含定期重疾险和定期寿险),小孩20万元重疾险。家庭合计年保费支出20100元。

  三、客户理财目标

  1、希望小孩考上大学本科,接受优质教育,需要早点为其准备好大学的教育金。

  2、计划在退休前,通过理财积累到现值100万元养老金。

  四、宏观环境和合理假设

  1、全球经济紧缩明显,中国经济增长放缓,未来中国长期平均经济增长率预期6%,国内通货膨胀率3%,学费增长率5%。

  2、夫妇收入年增长率预计5%,无风险利率暂定为3%。

  3、根据历史平均年增长率,预期股票型基金的长期平均年收益10%左右、债券6%左右、货币基金3%左右。

  4、由于居民对教育的高度重视,学费增长率长期较高,因此,我们假设教育年增长率5%。

  5、预期工作期间投资收益率7%左右,退休后5%左右,假设先生目前35岁,60岁退休,太太目前33岁,55岁退休。

  五、诊断家庭财务状况

  (一)家庭财务状况

  根据资料的提供与一般家庭的生活收支情况,理财师为客户编制了家庭财务报表如下:

  (二)家庭财务报表分析

  家庭理财规划的起点,在于对家庭财务现状进行深入分析。根据客户财务报表,具体分析如下:

  1、家庭年收入情况分析

  客户的所有收入均为工作收入,显示了家庭收入来源严重单一,抗风险能力特别不足,尤其是缺乏金融资产的投资收入,未能善用家庭结余进行理财投资增值。

  2、从家庭支出构成中,属于在一线城市的一般家庭,15.4万年支出,是维持一定生活质量的必要支出,比较合理。

  3、家庭保障现状分析

  从家庭收支情况表中,可以看出,目前家庭基本能做到量入为出,有所结余,小孩的教育金是相对的刚性支出,生活费用可控,如果需要实现其他目标,可从结余中抽出部分来加大资产投资。

  从资料中,客户为一线城市员工,夫妇应该均享受5险1金,小孩享有基本社保,但是保障是不足的,夫妇应从自身的责任出发,在寿险保障方面考虑完整,同时医疗保障更不能缺席。在小孩保障方面,着重考虑少儿重大疾病保险。

  六、家庭风险属性界定

  为了更好提出理财规划,理财师对客户做了风险评估测试,客户为普通员工,工作与金融相关性不是很强,因此客户对金融了解一般,不过客户比较年轻,收入稳定、无负债,经过综合考虑,评定客户属于中风险承受能力和中等风险偏好的投资者。适合客户的长期投资组合是40%固收类债券资产、60%风险投资类股票基金资产。投资报酬率在7%左右比较合适。在客户退休之后,应该进一步调整资产配置,将风险类资产的比例继续降低到更为稳健的水平,以保障客户的晚年生活轻松无忧。

  七、保险规划

  寿险保额作为对家庭责任的延续,理财师通过遗属需要法:

  先生的寿险现值为:太太80-33=47年(n)、折现率=投资报酬率-遗属生活开支增长率(7%-3%、r)、每年生活支出:42000(目前生活费的一半)+10000(社交娱乐,目前的1/3)+10000(目前旅游费的一半)=62000(E),应有寿险保额=PV(r,n,E,0,1)=1356848元,六会彩开奖记录

  太太的寿险现值为:80-35=45年(n)、折现率=投资报酬率-遗属生活开支增长率(8%-3%、r)、每年生活支出:42000(目前生活费的一半)+10000(社交娱乐,目前的1/3)+10000(目前旅游费的一半)=62000(E), 应有寿险保额=PV(r,n,E,0,1)=1,1570919元。

  同时有7岁的小孩,应把从现在到小孩长大独立所需要的教育金现值26万,加入到寿险保额中:

  合计家庭保费支出20100元,占年总收入的比例6.7%,符合保费占总收入5–15%的合理范围,为家庭的发展保驾护航。

  八、教育金规划

  小孩现在每年的教育支出1.2万元,随着教育费的逐年递增,是一笔庞大而刚性的支出。

  理财师建议:从每月结余中进行基金定投,短期投资选择债券等稳健性理财产品,长期投资可以选择混合型、股票型、指数型基金,通过长期定投分散投资风险。

  客户的小孩刚上小学一年级,初中、高中的教育金可以采取基金定投方式长期积累。大学4年的费用,根据客户的要求,每年抽出1万元专门作为储备本科教育经费。可以使用债券基金和混合、股票性基金组合。

  教育金积累和目标达成测算:

  以年收益12%作为股票型基金及指数型基金的参考收益率,设定学费成长率5%。

  1、目前1到6年级的教育支出比较低,直接从收入结余支出;所以在下表的“教育支出”中,没有进行计算。

  2、小学阶段每月定投2000元,每年投入2.4万元;

  3、每年抽出1万元,购买基金,作为大学教育金。

  这样累计的教育金资产,可以一直支付到小孩读大学,并且在大学入学前就储备好了大学所需费用,各阶段教育金目标和达成期限如下:

  客户计划,每年投入1万元,12年后,大学每年学费50000元,4年合计学费200000元。

  理财师通过以下测算:

  pmt-10000,n12, fv200000,  BEG

  求得需要实现目标的收益率为7.64%

  为了实现该理财目标,理财师根据客户的风险承受能力和资产配置方案,做以下规划:

  根据简单量化分析:年龄与投资股票(风险资产)比例:以100-客户年龄=100-35=65%,同时考虑客户学费是刚性需求,不能冒太大风险,因此适当将风险投资降为60%,固收类投资40%,以平滑总收益处于较稳定状态。

  九、养老规划

  客户应该尽早储备养老金,按目前的生活水平,建议在退休前筹集一笔相当于现值100万的养老基金,用于退休后和太太的晚年生活,根据假设的通货膨胀率3%,现值100万养老金需求按每年3%的幅度增长,计算出到退休前需要的资金量:

  FV(PV100,I3%,N25,BEG):2093778元

  从现在开始,因为是投资期限较长,可以选择波动性较大的股票型和混合型进行配置,按预期收益8.3%计算需要每年投入多少资金:

  PMT(FV2093778,I8.3%,N25,BEG):25308元每年投入。

  按退休后生存24年,投资报酬率5%,每月可以使用:

  PMT(PV2093778,I5%,N24*12,BEG),:12446元,

  每月可以使用的资金,按通胀率3%折现:

  PV(FV12446,I3%,N25,BEG):  5944元,

  即退休时的12446元,相当于目前5944元的购买力,每年5944*12=71328元的生活支出,按退休消费水平是目前的70%,可以保持现在的生活质量,夫妇晚年无忧。

  十、投资规划

  客户夫妇为普通工薪员工,平时应该工作较忙,一般无暇顾及投资市场和掌握金融知识,因此,将资产委托给专业的基金公司来投资管理,从长期来看,基金产品的收益是值得期待的。

  每年30万年薪,在扣除生活支出、为小孩的学费准备和保费支出后,建议留3-6个月收入作为应急准备金,大概30万/12*3=7.5万,建议3万购买流动性好的“活钱宝F”货币基金,作为应急金。

  因为养老规划是长期的,可以配置相对激进的基金组合,通过时间的对冲,规避基金短期波动,获得较高收入,资产配置如下:

  该组合预期收益9.6%,满足养老收益的8.3%需求。

  经过理财师跟客户沟通和建议,解决了客户原来保障不足,理财型收入缺失,教育金、养老金没有提前筹划的弊端,将客户的收入和支出进行更合理的分配。

  客户从自由储蓄66592元中,拿出3万元购买货币基金,作为家庭应急资金,剩下36592元,建议客户按40%债券资产、60%股票类资产进行投资,预期收益7%左右。

  十一、风险告知和定期检讨

  (一)就所建议的投资产品,告知客户可能的风险

  1、流动性风险:定期理财产品,无法提前变现,面临流动性不足风险。

  2、市场风险:股票型基金短期内随股市的波动可能造成资本损失。

  3、信用风险:个别股票或公司债券可能因为公司破产使价格暴跌。

  (二)就预估的投资报酬率,提出说明

  1、估计平均报酬率的依据:根据过去类似投资组合的历史平均报酬率。

  2、在正态分布90%置信水平下,预估最低报酬率为-2%,最高报酬率为18%。

  3、过去的绩效仅供参考,并不代表未来,投资风险由客户承担。

  (三)定期检讨的安排

  1、理财师的职责是准确评估客户的理财需求,并在此基础上为其提供高质量的理财建议和长期的定期检讨服务。如果客户有任何疑问,欢迎随时向理财师进行咨询。

  2、根据客户情况,建议定期检讨的方式与频率。建议投资方面一季度检讨一次,全方位理财规划一年定期检讨一次,如有特殊变化,客户觉得需要重新制作理财规划报告时,可随时通知理财师,以便做必要调整。

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